Интернет-магазин спортивных товаров: как увеличить продажи и быть впереди конкурента

Здоровый образ жизни и занятия спортом уже давно стали модным трендом. Люди увлекаются бегом, спортивной и скандинавской ходьбой, записываются в тренажерные залы и фитнес-центры. Так, растет спрос на спортивную одежду, обувь, аксессуары и инвентарь.

Спортом занимается самая активная часть общества — молодежь и люди среднего возраста. Одновременно это также пользователи интернета, которые чаще всего покупают спортивные товары онлайн. Чтобы быть впереди конкурентов, предоставлять удобный и быстрый заказ товаров, компаниям нужен интернет-магазин. О главных формулах его создания рассказали специалисты iFish.

 

Онлайн-продажа спорттоваров: итоги и прогнозы 

Согласно отчету FedEx о трендах на 2021-й год, мировая торговля в текущем году вырастет на 5,3%. Отдельные отрасли развиваются даже интенсивней, чем ожидалось. В первую очередь это сферы fashion, бытовой электроники, товаров для дома и спорта. Эти тренды напрямую связаны с пандемией и продолжительным временем, которое потребители проводят дома.

В США продажи велотренажеров почти втрое превысили уровень 2019 года. В Великобритании количество интернет-запросов по ключевым словам «гири 32 кг» и «штанги» взлетели на 21175% и 3361%. Ожидается, что к 2025-му прибыль от онлайн-торговли спортивными товарами и принадлежностями для активного отдыха вырастет на 46%.

Украинские эксперты также отмечают возрастание спроса на спорттовары, причем не только узкого назначения, но и на sport casual. Спортивную одежду и обувь используют сегодня и для занятий, прогулок и пикников, и даже как элемент офисного look-а.

Доля электронной торговли в Восточной Европе выросла в 2020 году до 10% от общего объема розничных продаж. Самый большой рост e-commerce зафиксирован в Украине, примерно на 45%, по данным исследования британской компании Euromonitor International. Специалисты прогнозируют интенсивное развитие интернет-продаж, особенно в ближайшие 5–7 лет.

 

Зачем вам интернет-магазин: 8 преимуществ по сравнению с физическими магазинами

Увеличение объемов продаж спортивных товаров в целом, а также рост электронной торговли стимулируют компании развивать онлайн-сегмент. И если недавно в интернете продавали только крупные торговые сети, а также именитые бренды, сегодня отсутствие веб-сайта и соцсетей означает отставание от лидеров.

Интернет магазин спорттоваров обладает рядом преимуществ, например:

  1. Расширение зоны деятельности. Зона деятельности физического магазина, в зависимости от его размеров и ассортимента — район или населенный пункт. В то же время, в интернет-магазине посетители могут купить товар из любой точки на карте, если туда возможна доставка.
  2. Продажи 24/7. Если на сайте магазина доступны функции автоматического заказа и оплаты, покупатель совершает покупки в любое удобное время.
  3. Отсутствие необходимости открывать новые торговые точки. Открытие нового офлайн-магазина связано с финансовыми и энергетическими затратами. Интернет-магазин открывают один раз, а доступен он в любой локации.
  4. Отсутствие ограничений по ассортименту. Ассортимент и товарные группы на сайте ограничены только желанием собственника и возможностями поставщиков.
  5. Минимизация расходов. При наличии интернет-магазина нет необходимости арендовать, ремонтировать и оборудовать помещения в дорогих торговых центрах и людных местах. Складские помещения всегда дешевле, размещать их можно в пригородах или даже райцентрах. Расходы на складской персонал также заметно ниже.
  6. Дополнительные источники доходов. Можно организовать на сайте партнерские системы, которые позволяют продавцам спорттоваров зарегистрироваться в качестве партнера и продавать свои товары. Также можно получать доходы от размещения платной рекламы сопутствующих товаров, например здорового и спортивного питания, туристического снаряжения и других.
  7. Прямой контакт с покупателем. Предложив покупателям бонус за регистрацию или подписку на email-рассылку, продавец получает возможность оповещать клиента о новых товарах и акциях, стимулируя к покупке и напоминая о себе.
  8. Отсутствие расходов на кассовое обслуживание. При продаже товаров деньги зачисляются на банковский счет. Так, отсутствует необходимость покупать и обслуживать кассовые аппараты, содержать штат кассиров и оплачивать инкассацию.

Онлайн-магазины также удобны для покупателей. Это тот случай, когда сходятся интересы продавца и покупателя. Поэтому интернет-продажи — это хорошее поле для инвестиций с гарантией перспектив для продавцов спортивных товаров.

 

Доменное имя и хостинг для онлайн магазина: как правильно выбрать

Выбор доменного имени и хостинга — важные этапы на начальной стадии создания сайта интернет-магазина. Хорошее доменное имя обеспечит узнаваемость сайта, а удачный хостинг — качественную и бесперебойную работу.

Доменное имя

Домен — это идентификатор сайта в интернете, его адрес, который пользователи вводят в поисковой строке. Главные критерии успеха доменного имени — простота и запоминаемость. Кроме того, домен — это маркетинговый инструмент и важная составляющая SEO-продвижения. Если домен соответствует названию или роду деятельности компании, сайт занимает более высокие позиции в поисковых системах.

Маркетологи студии iFish подготовили несколько советов по выбору доменного имени:

  • Созвучность названию компании. Хороший домен повторяет название компании, офлайн-магазина — или бренда, если сайт монобрендовый. В этом случае поисковые роботы находят взаимосвязь между запросами, доменом и контентом на сайте, и выводят интернет-магазин в верхние строки поиска.
  • Краткость. Доменное имя должно быть максимально коротким. Обратите внимание на топовые сайты. Количество знаков в их домене редко превышает 6–9 знаков.
  • Регион деятельности. Доменная зона должна отражать географическую принадлежность и регион деятельности сайта. Для Украины это .com и .com.ua.
  • Оригинальность. Чем оригинальней домен, тем легче будет выводить сайт в топ поисковых систем. Проверить оригинальность названия можно его написанием в поисковой строке. Не пытайтесь копировать названия чужих брендов, чтобы избежать судебных исков!
  • Принадлежность к торговле. Хорошо, если в названии сайта будет слово, которое указывает на принадлежность к продажам, например shop или mart.
  • Ассоциации. Если сложно подобрать прямой домен, остановитесь на словах, которые ассоциируются с названием магазина. Можно также применить сочетание слов.
  • Графические знаки. Дефисы, цифры и специальные знаки допустимы только в случае, если они применяются и в названии магазина.

Эффективный домен — результат комбинации теории и креатива. Не менее важен при разработке и продвижении сайта правильный выбор хостинга и хостинг-провайдера.

Хостинг

Хостинг — место хранения содержимого сайта, хостинг-провайдер — компания, которая предоставляет эти услуги. Различают четыре основных вида хостингов: виртуальный хостинг, облачный, VPS-хостинг и выделенные серверы. Главные их отличия — объем информации, которую предоставляет оператор, и цена услуги.

Виртуальный хостинг — вид хранилища, ресурсы которого распределяются между различными пользователями. Такое решение обладает множеством недостатков: ограниченный объем памяти, низкая скорость загрузки и работы сайта, повышенный риск потери данных и заражения вирусами. Для сложного и объемного программного продукта, как интернет-магазин, такой хостинг не подходит.

Облачный хостинг предоставляет больший объем памяти и перечень услуг. Благодаря использованию нескольких серверов оператор гарантирует сохранность файлов и стабильную работу. Такой хостинг можно использовать для работы небольших и средних интернет-магазинов. Основной недостаток — пользователю не предоставляют права администратора.

Преимущества VPS-хостинга — большой объем хранилища и возможность администрирования, а также высокие скорость и надежность работы сайта. Это оптимальный вариант для интернет-магазина с тысячами товарных позиций, автоматической оплатой, выбором способа доставки, виртуальной примеркой и другими «фишками».

Выделенный сервер — такое решение гарантирует наличие отдельного физического сервера. Выделенный сервер используют для важных объемных задач и программ. Такой хостинг обеспечивает самый высокий уровень скорости работы сайта и сохранности данных, а также полный доступ к аппаратному и программному обеспечению. Недостаток выделенного сервера — высокая стоимость.

При выборе провайдера рекомендуем учесть расположение data-центра. Например, если целевая аудитория сайта находится в Украине, тогда оператора лучше выбрать украинского.

 

Личный интернет магазин VS маркетплейс: что лучше? 

Одни розничные продавцы создают собственные веб-сайты, другие используют готовые площадки в интернете. Разобрали плюсы и минусы обоих вариантов продаж.

Маркетплейсы

Маркетплейс — торговая площадка-посредник, которая связывает покупателя и онлайн-продавца. Это Uber в онлайн-продажах, поскольку у маркетплейсов преимущественно нет складов и своих товаров. Все доступные на маркетплейсе товары предоставляют сторонние предприниматели.

Преимущества маркетплейсов:

  • Высокая посещаемость. Статистика посещений Rozetka.ua — более 49 миллионов в месяц. В течение одного дня на сайт заходит больше посетителей, чем в десять крупнейших украинских торговых центров. А количество посещений Prom.ua — примерно 56,5 миллионов в месяц.
  • Быстрый и недорогой старт. В отличие от разработки веб-сайта с нуля, создание учетной записи продавца на маркетплейсе не требует много времени и вложений.
  • Доверие покупателей. На продавцов маркетплейсов переносится доверительное отношение ко всей платформе. Этому способствует система строгих проверок и контроля со стороны администрации онлайн-торговых площадок.
  • Отсутствие необходимости в опыте разработки. Алгоритм открытия магазина и добавления товаров достаточно просты, нет необходимости привлекать специалистов.
  • Масштабные рекламные кампании. Маркетплейсы аккумулируют и вкладывают в рекламу значительные средства. Благодаря этому их знают активные пользователи интернета.

Как ни парадоксально, сильные стороны маркетплейсов — одновременно их минусы для пользователей площадок. Так, на Prom.ua 230 тысяч продавцов представляют более 104 миллионов товаров. Одно и то же наименование могут предлагать десятки производителей. В условиях жесткой конкуренции сложно достичь приемлемого уровня прибыли.

Кроме обязательного месячного взноса, маркетплейсы взимают комиссию за каждый проданный товар. В зависимости от группы товаров сумма составляет 2–25%. Некоторые площадки взимают плату за листинг продукта, поэтому продавцам приходится вносить плату еще до совершения продаж. Чтобы увеличить количество переходов по объявлениям, клиенты Prom.ua вынуждены оплачивать ProSale — внутреннюю рекламу в товарном каталоге.

Существенный недостаток маркетплейсов по сравнению с интернет-магазинами — отсутствие возможности персонализировать профиль, развивать свои сайт и бренд, а также формировать базу лояльных клиентов.

Даже покупка товаров у вас не означает, что пользователи станут постоянными покупателями.

Торговые площадки не позволяют продавцам напрямую общаться с покупателями. Из-за этого ограничения невозможно проводить маркетинговые кампании, информировать клиентов о специальных предложениях или поступлении новых товаров. Рассчитывать приходится только на новые продажи, не используя преимущества прошлых покупок.

Свой интернет-магазин

Интернет-магазин обеспечивает полный контроль над бизнесом на всех этапах. Основные его преимущества по сравнению с маркетплейсами такие:

  • развитие своего бренда и сайта;
  • возможность разрабатывать индивидуальный дизайн;
  • прямой контакт с покупателями;
  • возможность проведения маркетинговых исследований;
  • применение необходимого функционала;
  • отсутствие комиссионных платежей с продаж.

Параллельные продажи в двух каналах — с интернет-магазина и торговой площадки — позволяют сравнивать их эффективность и действия покупателей. Однако мы рекомендуем разрабатывать личный сайт, если вы хотите работать над имиджем и узнаваемостью компании, а также выходить на международный рынок.

 

Продающая структура сайта магазина: must-have элементы и страницы

Грамотное и логичное построение сайта обеспечивает удобство использования, способствует эффективному продвижению, повышает конверсии и увеличивает прибыль владельца бизнеса.

В основном для полноценной работы онлайн-магазина достаточно таких страниц: главной страницы, категорий и карточек товаров, производителей и брендов; информационных страниц, статей и блогов.

Знакомство с сайтом начинается с главной страницы (home page). После ее просмотра посетитель решает, стоит ли заходить на следующие страницы. Home page организует переходы в нужные разделы, формирует доверие, мотивирует зарегистрироваться и выполняет другие функции.

Категории товаров — разделы, которые содержат виды спортивных товаров: одежда, обувь, аксессуары, инвентарь, товары для активного отдыха. Они же делят спортивные товары на мужские, женские и детские. Переход в нужную категорию обеспечивает каталог товаров на главной странице или в боковой панели.

Страница или карточка товара содержит фотографии позиции, описание, доступные цвета и размерную сетку. На каждой карточке размещают кнопки CTA «Купить» и «Добавить в избранное».

Информационными страницами называют разделы со статическим контентом. Это страницы «О нас», «Оплата», «Доставка», «Гарантия», «Возврат», «Политика конфиденциальности» и другие.

В разделе «Статьи» или «Блог» размещают полезные статьи о спортивных достижениях и интересных событиях, биографии выдающихся спортсменов, обзоры трендов и примеры тренировок. Эти страницы особенно важны для SEO-продвижения.

Это ориентировочный список страниц. При необходимости его можно увеличивать или сокращать. Нужно помнить, что количество страниц влияет на стоимость готового сайта.

 

6 «фишек» сайта спортивного магазина: что добавит очков интернет-магазину 

Продажи — основной критерий оценки эффективности и качества сайта. Чтобы соответствовать трендам, не отставать от конкурентов и формировать лояльность у пользователей, специалисты компании iFish рекомендуют добавить на веб-ресурс такие функции:

  • виртуальная примерка спортивной одежды (обеспечивается с помощью VR/AR-технологий);
  • список желаний;
  • поиск товаров в офлайн-магазине для тех, кто хочет осмотреть вещь перед покупкой или не готов ждать доставки;
  • сравнение характеристик;
  • личный кабинет;
  • оповещение о появлении товара в наличии;

Кроме того, важна защита личной информации и функции безопасной оплаты: сертификат SSL, двухфакторная аутентификация, использование брандмауэра, ссылка на политику конфиденциальности. Наличие перечисленных функций на сайте не только облегчает и ускоряет процесс покупки — это еще и важный элемент доверия со стороны покупателей к продавцу.

 

WordPress VS Bitrix: чему отдать предпочтение? 

От выбора CMS напрямую зависит скорость и надежность работы сайта, возможность реализации необходимых функций, а также интеграция с другими сервисами и инструментами.

CMS делятся на платные и бесплатные. Платные системы управления — Bitrix, UMI.CMS, Moguta и CS-Cart. К самым востребованным бесплатным CMS относятся WordPress, Joomla, Opencart, Prestashop, osCommerce и Magento. Для сайтов интернет-магазинов чаще всего используют WordPress и Bitrix.

WordPress

К преимуществам WordPress можно отнести: бесплатное пользование, большой выбор готовых шаблонов, возможность создать индивидуальный дизайн, быструю установку, доступные расширения, интуитивную панель управления. Среди недостатков платформы — медленная загрузка, ограниченный базовый пакет и высокая нагрузка на сервер. Кроме того, дублирование страниц затрудняет SEO-продвижение, а поисковики ранжируют сайты на бесплатных системах управления ниже платных.

Bitrix

Главные достоинства Bitrix: интуитивный интерфейс, комплексная защита и высокий уровень безопасности, возможности оптимизации и ускорения работы сайта, глубокая интеграция с 1С, круглосуточная техподдержка. Минусы системы: платная установка и ежегодные платежи, сложность управления с рядовых хостингов, высокая стоимость услуг специалистов, знакомых с особенностями Bitrix.

Несмотря на ряд недостатков, «Битрикс» используют для интернет-магазинов чаще всего. Этому способствует специально разработанный под сайты продаж функционал: удобное управление каталогом товаров, поддержка идентификаторов товарных позиций (SKU), встроенные платежные системы и интеграция со службами доставки, расширенный складской учет, возможность загрузки цен из 1С. Наличие модуля обмена позволяет системе обмениваться данными с 1С в режиме реального времени. Эти качества делают CMS Bitrix оптимальным решением для интернет-магазина с широкой линейкой товаров и большим количеством товарных групп.

 

Продающая карточка товара: как оформить

Карточка товара — страница на сайте с его описанием, изображением и функцией покупки. Карточка содержит характеристики товара и, а также такие элементы:

  • Наименование товара. Это заголовок карточки, который содержит полное название товара, его производителя, артикул.
  • Цена. Чаще всего цена — решающий фактор решения о покупке. Рекомендуем выделять цену крупным шрифтом. Если действует скидка, акцентным цветом привлекайте внимание к окончательной цене. Также можно указать сумму экономии.
  • Фотографии. Это существенный фактор в продажах спортивной одежды и обуви — «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Стремитесь продавать не только полезные качества товара, но также эмоции и ощущения. Изображения низкого качества отталкивают покупателей. Товар важно показывать с нескольких ракурсов, обязательна функция масштабирования.
  • Размеры и размерная сетка. Размеры одежды и обуви у производителей отличаются, поэтому в карточке должна быть таблица размеров.
  • Цвета. Если один и тот же товар доступен в нескольких цветах, в карточке разместите все доступные.
  • Кнопки призыва к действию: «Купить в один клик», «Добавить в корзину», «Перейти в корзину», «Сравнить с…», «Добавить в список желаний».
  • Описание и характеристики. Рекомендуем размещать отдельно короткое описание товара с характерными деталями и отдельно — расширенные
  • характеристики.
  • Отзывы. Это важный элемент доверительного отношения к товару и интернет-магазину в целом.

Главные элементы делайте крупными и контрастными. Оптимизируйте карточку товара для поисковых систем. Прописывайте теги, Title и H1, характеристику делайте SEO-friendly — описание должно быть уникальным, содержать ключевые слова. Специалисты компании iFish также рекомендуют анализировать дизайн карточки товара на сайтах конкурентов.

 

Топ ошибок в разработке магазина: как не выбросить деньги «на ветер»

Зачастую предприниматели, которые смогли создать успешный физический магазин спортивных товаров, сталкиваются с проблемами запуска онлайн-продаж. Разобрали типичные ошибки в разработке и продвижении интернет-магазинов спорттоваров.

Отсутствие стратегии

Недостаточно разместить продукцию в интернете и ждать продаж. Необходимо проанализировать рынок и конкурентов, спланировать маркетинговую стратегию, разработать план продаж и продвижения.

Неправильный выбор платформы

Платформа не только определяет возможности демонстрации и продажи товаров. От вида платформы зависит успешное привлечение пользователей и перспективы роста бизнеса. Неверный выбор платформы может привести к низкой посещаемости, проблемам с безопасностью и потере доходов.

Сложная, запутанная навигация

Продающий веб-сайт должен сочетать функциональность и привлекательный дизайн. Сложная и нелогичная навигация вынуждает потенциальных покупателей уходить на сайт конкурента.

Отсутствие адаптивной версии

По данным немецкой исследовательской компании Statista, 82% интернет-пользователей хотя бы раз использовали мобильные устройства для покупок онлайн. Доля покупок со смартфонов или планшетов ежегодно увеличивается на 23%. Кроме того, поисковая система Google снижает рейтинг сайтов без адаптивной версии.

Простой и надежный способ застраховаться от ошибок — разработать сайт спорттоваров у специалистов. Так, вы получите продающий интернет-магазин, который легко продвигать в поисковых системах, а также выделитесь среди конкурентов.

 

Сайт интернет-магазина «под ключ»: где создать и сколько стоит

Сайт интернет-магазина спорттоваров — сложный программный продукт. Логичная структура, простой переход в нужные разделы и страницы, наглядные карточки товаров, простой алгоритм продажи и оплаты — существенные критерии выбора магазина интернет-пользователями.

Цена сайта e-магазина спорттоваров зависит от платформы, домена и хостинга, количества страниц, функционала и сложности дизайна. Простой сайт на шаблоне без сложной системы фильтров, интеграции со службами доставки, платежными системами и 1С стоит от 25 000 гривен. Магазин с несколькими тысячами товарных позиций на платформе Битрикс и расширенными функциями стоит от 80 000 гривен.

Незначительные недостатки в разработке сайта могут привести к неудобствам в использовании и частичной утрате покупателей, а существенные ошибки — к закрытию готового интернет-магазина.

Специалисты веб-студии iFish уже 10 лет разрабатывают продающие сайты и интернет-магазины. В нашем портфолио — уже более 300 работ. Узнавайте больше и заказывайте бесплатную консультацию по будущему проекту на сайте. Станьте первыми, кто внедряет технологии и повышает узнаваемость на рынке спортивных товаров.

Оцените материал:

Нажмите на звездочку, чтобы проголосовать!

Средний рейтинг 4.9 / 5. Количество голосов: 155

Нет голосов

Сайт для медицинского центра: ТОП 20 сайтов медицинской тематики

#разработка

Сайт тату студии – лучший вариант для развития бизнеса

Copyright © Ifish 2020 All Rights Reserved